NUEVAS OPORTUNIDADES PARA CREAR UN DISEÑO DE ENVASE ÚNICO. ENTREVISTA A MARCOS RAMOS SILVEYRA, DIRECTOR DE VENTAS DE TAPÌ SUDAMÉRICA.

Las principales tendencias que distingo en el mercado de los licores se pueden resumir en dos palabras: diferenciación y premiumización, entendida como un incremento de la demanda de un envase de franja cada vez más alta.

Lo demuestra nuestra colaboración con importantes empresas en el panorama internacional como Owens Illinois en Colombia, que actualmente produce las botellas de mayor calidad en Sudamérica. Una demanda de calidad es apropiada para la oferta de Tapì porque nuestros puntos fuertes son el diseño y la capacidad de personalización de la oferta respecto a cada cliente. La situación es prolífica para nuestra empresa en un mercado que valoriza esta franja de producto.

Veo Tapì como una familia grande y potente con grandes posibilidades de expansión. El 80% de los productores de Sudamérica aún no cuentan con una solución nacional ni continental para realizar tapones para sus productos. Esto dice mucho de las oportunidades que una empresa como la nuestra puede identificar y aprovechar en el mercado continental. Es el caso de Brasil, el país más grande de Sudamérica, cuya producción de destilados es mayor que la del resto de los países sudamericanos juntos. En este caso el problema es que el 99% de la producción de productos como el aguardiente y la cachaçaestá destinada a uso interno, por tanto su nivel de brand awareness (conciencia de marca)es más bien bajo en conjunto. Pero si estas bebidas de alta graduación alcohólica dejaran de considerarse como un producto de franja medio-baja, podríamos empezar a dialogar de forma muy fructífera con los productores. Otras oportunidades interesantes son el pisco chileno, el destilado de uva chileno, del que hay una gran demanda. Y luego el ron, cada vez más solicitado a nivel internacional.

Tapì debe apostar por convertir todas sus sucursales de locales a mundiales. Creo que deberíamos identificar todos los departamentos de la empresa mediante una sola imagen corporativa, equiparando las potencialidades de la oferta y de los servicios de los distintos distritos productivos independientemente de su sede. Un cliente del Reino Unido no debería preocuparse por solicitar los servicios de Tapì Italia o de Tapì América o Sudamérica. Somos una empresa internacional y por eso debemos hacer que también lo sean nuestros productos mediante un branding cada vez más fuerte y unificado.

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